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営業課 山田さん(仮名)/ 2010年入社  

牛の格付けを上げ、
自らの格付けも上げた 
若き飼料営業マン。

 
 


「牛の育ちが悪い」とおっしゃる生産家の方がいました。
これは一大事です。牛は長い時間をかけて育て、その間大変なコストをかけているのに、成長が悪ければ市場で価格が上がらず大きな損失になります。
そこで早速、育て方や飼育環境づくりのご提案をする一方、当社で実績の豊富な肉牛用飼料をお勧めしました。エサを変える。生産家にとって勇気のいることです。万一成績が悪化したら経営をますます圧迫しますから。
でも私と会社の実績を信頼して決断してくれました。時を経た日、牛の体重は従来よりも確実に増加。市場での格付けも上がり、経営改善もできました。
「ありがとう、キミの提案を受け入れて良かった」。地道に歩む生産家の方から感謝される、この仕事の一番のやりがいです。
 営業課 山田さん

営業課 山田さん プロセスにもやりがいがあります。交流を通じて心を開いてもらえること。過去の成功事例などの情報提供で、生産家さんの意欲が高まること。成績表を分析し、導き出した改善提案を受け入れてもらえたとき。日々の一歩一歩がやりがいです。

飼料設計は各社とも大きく変わるわけではありません。でも営業する人間は一人一人違う。だからこそ私自身が問われる。そこにもやりがいがあります。たとえば、どんなにいい提案をしても、それを実践する苦労を分かっていないと、共感を得られない。でも農場をもつ当社では、豊富な現場体験を通じて苦労を肌で感じて提案ができる。自分を表現する環境があるんですね。

もちろん、うまくいかない時だってあります。動物や畜産は奥が深い。でもその分、探求するおもしろさがあります。そうして成長して、新たなやりがいに出会いたいです。


営業課 山田さん
清水工場 営業課
 山田さん(仮名)
 肉牛、乳牛、豚、ブロイラー、鶏卵。あらゆる
畜種の飼料営業を担う山田さんは、静岡・愛知・
長野・三重エリアを任され、既存顧客/新規顧客を問
わず日々畜産農家を巡る。しかし飼料の売り込みトークを
口にするケースは意外と少ない。どんな畜種であれ、元気に健康的に育ち、高品質な食肉や卵、牛乳を提供すること、そして畜産農家が豊かになることが彼の最終目的。おのずと皆さんのイメージとは異なる営業スタイルが躍動する。



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営業課 山田さん の一日

time 07:15
愛車で自宅を出て、20数キロ離れた会社へ。

time 07:50
出社後まずメール確認。原料の相場や業界動向など、必須情報も確認。
お客様へ提供したい情報はプリントアウト。今日のスケジュールを再確認し早速営業車へ。
午前中に数件。なかには、まだ取引がなく馴染みも薄い新規農家が・・・・・・

新規のお客様から、成績表をお預かりすることができた。
しっかり分析し、いい提案をしなければ!
午前中の打ち合わせ

time 12:00
会社に戻る時間はない。お昼はいつもロードサイドのお店でササッと済ます。
このあたりは、一般的な営業マンっぽい。

time 12:45
午後は遠方に向かうので、休みもそこそこに車を走らす。
あるお客様からは「もう発注したよ」。
あるお客様からは、時間の少ない発注要請を受け、その場で受注担当者に連絡。

遠方のため午後は3件のみだったが、
いずれも発注の話が出て安堵。
各所に連絡

time 18:30
帰宅渋滞に巻き込まれ、予定より1時間近く遅い帰社。
上司への報告やメール確認。
本当は、進捗状況を確認し合う会議の予定も、遅くなったので明日に延期。

time 19:15
翌日のスケジュールだけ整理して帰路へ。
20時には帰宅。平日夜は特別なことをせず、心身をリラックス。

time 23:45
就寝

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会社の中心となって元気一杯働ける方をお待ちしております。
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